フリーミアム戦略のやり方と事例を徹底解説

更新日:

どうも中山です。

 

今回はネットビジネスで効果的な

フリーミアム戦略についてお話します。

 

この戦略は特にメルマガで威力を発揮するので

メルマガビジネスをしている場合はぜひ読んでください。

 

 

 

フリーミアム戦略とは

 

フリーミアムとは

フリー+プレミアムの略で

わかりやすく言えば、

基本無料、一部コンテンツは有料

みたいな戦略を指します。

 

 

フリーミアム戦略はネットビジネスで

活用できれば爆発的な売上に繋がる戦略でもあり、

個人で大きく稼いでいる人は

このフリーミアム戦略を効果的に活用しています。

 

 

ではフリーミアム戦略の事例をいくつかご紹介します。

 

フリーミアム戦略の事例

 

フリーミアム戦略の事例は身近にたくさんあります。

 

例えば、スーパーなどの試食品コーナー。

あれはお試しで試食して

美味しければ有料の商品を買って行ってもらう確率が上がるという戦略です。

 

他にも化粧品の無料サンプルとか。

サンプル品もタダじゃないし、

売れなければ赤字になるのに必死になって

配っているのは、それだけリターンが大きいからです。

 

 

そしてフリーミアム戦略でめちゃくちゃ上手くいってる事例が

ソーシャルゲームです。

 

 

モンストとかFGOとかパズドラに荒野行動。

 

ソシャゲはフリーミアム戦略が上手くて

利益が右肩上がりに伸びている市場です。

 

モンストは僕もやってますが、

やはり強い敵に勝ちたいし、

自分も強くなりたいという願望が出てきます。

 

そこでガチャというシステムを使い、

強いキャラクターを手に入れる。

 

これには有料のアイテムが必要で

無料でもある程度は貯めることができますが、限界があります。

 

だから課金して有料アイテムを購入、

そしてガチャを回す。

 

僕もこれまでにいろいろなゲームに

100万以上も課金してきました。

 

 

それでも後悔はしてなくて、

むしろゲームがより楽しめるようになりました。

 

 

しかもこの課金は継続的な利益にもなります。

それは一度課金した人は継続的に課金する傾向にあるからです。

 

例えば、

先日、前から課金していたのですが

ここ数ヶ月プレイしてなかったオンラインゲームを久しぶりにプレイしたら、

新しいアイテムがルーレットに入っていたので、

思わず課金してしまいました。

『これがフリーミアム戦略か。』

『恐ろしい』

と内心思いながらも勢いで課金しましたね。

 

 

ではフリーミアム戦略をネットビジネスに

どう活かせばいいのか?

 

フリーミアム戦略をネットビジネスで活かす方法

 

 

これは意外と簡単で

デジタルコンテンツは無料版を渡す際にコストがかかりません。

 

だからいくら渡しても赤字にはならないので

活用しやすいのです。

 

 

例えば、

何かしら有料の企画を作成して、

その中から1章、2章、3章を無料サンプルとして配るとか。

 

これもただ配るだけじゃなくて、

アンケートに答えてくれたお礼として配ったり、

何かしらアクションを起こした人に配るとかか

メルマガ登録プレゼントで配るとか。

 

 

活用方法は無数にあります。

 

 

そこで商品に魅力を感じてくれたら

有料版を購入してもらえます。

 

 

もちろんいくら無料版でも

確かなクオリティが必要ですよ。

 

クオリティの低いモノを貰っても

お金を払ってまで有料版を欲しいとは思いません。

 

試食品が不味ければその商品は買いませんよね。

 

 

有料版を売りたかったら、

無料で最高クオリティのモノを作ること。

 

 

 

まとめ

 

フリーミアム戦略は

無料版でクオリティの高いモノを渡し、

価値を感じて貰った上で有料版をオファーすれば

高い確率で売れます。

 

 

だから有料版のクオリティは高くて当たり前ですが、

無料版も有料版に引けを取らないレベルのモノを渡す必要があります。

 

ゲームのように基本的には無料でも楽しめるけど、

更に高みを目指したいなら有料アイテムを購入してね。

というクオリティが必要です。

 

無料でも楽しめる、

ビジネスなら無料でも稼げるくらいのクオリティです。

もしくは有料で販売できるレベルで用意すること。

 

この辺りを意識すればフリーミアム戦略は

上手く活用できます。

 

もし機会があれば挑戦してみてください。

 

では。

最後まで読んでいただきまして
ありがとうございます。

次回もぜひ読んでください。

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